東南亞市場(chǎng)成食企“出?！蓖黄瓶?/h4>
發(fā)布時(shí)間：2019-8-3 12:06:10
日前，力綠集團(tuán)正式宣布在泰國(guó)投資分公司，這是力綠掘金“一帶一路”沿線市場(chǎng)機(jī)遇的重要一步。近兩年來(lái)，與力綠一樣積極開拓東南亞市場(chǎng)的晉江食品企業(yè)并不在少數(shù)。
隨著國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)日益復(fù)雜，記者走訪發(fā)現(xiàn)，許多出口北美市場(chǎng)的晉江食品企業(yè)在觀望的同時(shí)，也在積極拓展東南亞市場(chǎng)的出口份額，力圖擴(kuò)大企業(yè)及品牌在東南亞市場(chǎng)的影響力。還有不少食企在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之余，積極探尋食品出口之路，其中，東南亞市場(chǎng)或是企業(yè)跨出國(guó)門第一步的主要突破口。
擴(kuò)版圖
食企加碼東南亞市場(chǎng)
近一年來(lái)，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)日趨復(fù)雜，本地一家知名食品外貿(mào)出口企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱為“A企業(yè)”）的外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的心也跟著各種業(yè)內(nèi)傳聞浮浮沉沉。
該負(fù)責(zé)人透露，當(dāng)?shù)氐目蛻粝掠唵尉捅容^謹(jǐn)慎，持觀望態(tài)度的居多?！捌鋵?shí)也可以理解，若有政策變化，整批貨物的關(guān)稅都將翻倍，不僅盈利空間被壓縮，甚至可能虧本或者要臨時(shí)調(diào)整銷售，這對(duì)客戶很不利?！彼治龅?，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜且不明朗，可能現(xiàn)在還在海上漂著的貨物一到目的地就會(huì)出現(xiàn)變化，而做生意需要風(fēng)險(xiǎn)盡量可控，長(zhǎng)此以往，客戶可能會(huì)尋找其他國(guó)家的企業(yè)合作。
事實(shí)上，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)日益復(fù)雜化，A企業(yè)這位外貿(mào)負(fù)責(zé)人所碰到的問(wèn)題也反復(fù)折磨著出口北美市場(chǎng)的晉江食企?！案?jǐn)慎一些。”是大家的共同選擇。
為做好充足準(zhǔn)備，不少有出口業(yè)務(wù)的食品企業(yè)正積極開拓目前仍有較大空間的東南亞市場(chǎng)。
借政策之力是許多企業(yè)的選擇。該負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)是從東南亞市場(chǎng)開始“往外走”，有一定的基礎(chǔ)，借著政策扶持與政府背書的機(jī)會(huì)，企業(yè)與原來(lái)的客戶達(dá)成了更高數(shù)額的訂單量，訂購(gòu)的產(chǎn)品品類也從原來(lái)的一兩種，到現(xiàn)在已經(jīng)有五六種了?！皟蛇呎谋硶尶蛻舫粤恕ㄐ耐琛庖簿捅纫酝约喝ラ_拓市場(chǎng)好做了?！彼治?，接下來(lái)，企業(yè)也將繼續(xù)加大力度開發(fā)東南亞市場(chǎng)。
而力綠集團(tuán)正式宣布在泰國(guó)投資分公司的消息，正是在4月的“一帶一路”全球泉商泰國(guó)投資推介會(huì)上宣布的。
據(jù)力綠集團(tuán)總經(jīng)理吳鴻巖介紹，接下來(lái)，力綠集團(tuán)將開啟跨國(guó)OEM模式，借助泰國(guó)海苔卷的研發(fā)實(shí)力和成本優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大歡樂(lè)禧禧食品的海苔附加值和品牌影響力。他表示，如今力綠集團(tuán)旗下海苔產(chǎn)品及原材料已經(jīng)大量出口美國(guó)、東南亞等海外市場(chǎng)，而東南亞市場(chǎng)是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)海外市場(chǎng)之一，企業(yè)將繼續(xù)掘金“一帶一路”市場(chǎng)機(jī)遇。
除了食品出口企業(yè)加碼東南亞市場(chǎng)份額，記者走訪發(fā)現(xiàn)，旺瓜、樂(lè)隆隆等主戰(zhàn)場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)也早已獲得出口食品生產(chǎn)企業(yè)備案證明，準(zhǔn)備以東南亞市場(chǎng)為切入口，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
晉江市旺瓜食品有限公司副總經(jīng)理翁柏鴻介紹，企業(yè)原本在東南亞國(guó)家就有自己的代理商，接下來(lái)，企業(yè)將在拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，并計(jì)劃在東南亞國(guó)家設(shè)立自己的辦事處，做品牌。
定位準(zhǔn)
瞄對(duì)消費(fèi)群體
緣何原來(lái)不那么看好東南亞市場(chǎng)的食品企業(yè)轉(zhuǎn)變思維，從歐美市場(chǎng)再次調(diào)轉(zhuǎn)矛頭，劍指東南亞。除了國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜增加了交易的不確定性，還有什么原因？
A企業(yè)外貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)企業(yè)近年來(lái)也在不斷加大布局東南亞市場(chǎng)，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜化只是加快了企業(yè)的腳步。她告訴記者，企業(yè)一直堅(jiān)持品質(zhì)，最開始東南亞市場(chǎng)總是價(jià)格低優(yōu)先，而企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在那里，利潤(rùn)壓縮空間小，為避免價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)轉(zhuǎn)場(chǎng)歐美市場(chǎng)。
然而，近年來(lái)，隨著大家生活水平的提升，以及A企業(yè)對(duì)東南亞市場(chǎng)的不斷深耕，企業(yè)發(fā)現(xiàn)東南亞國(guó)家的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念都有了轉(zhuǎn)變。因此，市場(chǎng)是存在的，就看企業(yè)怎么挖掘。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，只要企業(yè)增加調(diào)研力度，就能找到與企業(yè)產(chǎn)品定位相契合的客戶及消費(fèi)群體，擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)，打出企業(yè)名牌。
此外，進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)必須了解當(dāng)?shù)厝孙嬍沉?xí)慣。東南亞國(guó)家海外華人眾多，對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)典零食如肉干、堅(jiān)果、糕點(diǎn)等帶有感情，這類偏好也影響著當(dāng)?shù)厝?。如旺瓜，早在上世紀(jì)90年代就有產(chǎn)品被帶到東南亞國(guó)家，并漸漸有自己的代理商和消費(fèi)群體。
而喜多多集團(tuán)則是選擇在菲律賓、越南建立原材料生產(chǎn)基地，加工好椰果后再運(yùn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。喜多多集團(tuán)生產(chǎn)總監(jiān)余長(zhǎng)發(fā)分析，椰果原料椰子屬于當(dāng)?shù)厮髽I(yè)會(huì)出售椰果給當(dāng)?shù)乜蛻?，“但不?huì)將椰果罐頭出售給他們，因?yàn)樗麄儾恍枰^(guò)長(zhǎng)距離的運(yùn)輸或者長(zhǎng)時(shí)間保存‘多此一舉’，就可以直接吃到產(chǎn)品。”
分析產(chǎn)品特性，了解地方消費(fèi)習(xí)慣，瞄準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，才能真正進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。
在業(yè)內(nèi)一家主營(yíng)果凍、布丁品類的企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，企業(yè)目前沒有擴(kuò)展東南亞市場(chǎng)的規(guī)劃，也是沒發(fā)現(xiàn)有合適的消費(fèi)群體，不能因?yàn)檎呃?、本地食品行業(yè)抱團(tuán)就一窩蜂地涌上去。當(dāng)然，東南亞市場(chǎng)是大趨勢(shì)，企業(yè)也會(huì)不斷增加市場(chǎng)調(diào)研，尋找商機(jī)。
多條腿走路
擴(kuò)品牌影響力
目前，許多食品企業(yè)外貿(mào)出口還是以O(shè)EM為主，產(chǎn)品包裝上只需要寫上“中國(guó)制造”（“Made in China”或“Made in PRC”）即可，不需要寫明具體的廠商。
然而，隨著海外市場(chǎng)版圖的不斷擴(kuò)張，除了打出自營(yíng)品牌外，不難發(fā)現(xiàn)，有不少OEM為主的企業(yè)已經(jīng)在嘗試以不同方式擴(kuò)大品牌的國(guó)際影響力。
以A企業(yè)為例，據(jù)該企業(yè)外貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以往客戶一般不喜歡生產(chǎn)商印在產(chǎn)品包裝上，擔(dān)心同地區(qū)的同行也會(huì)找上同樣的生產(chǎn)商，失去自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為進(jìn)一步提升企業(yè)的國(guó)際知名度，企業(yè)則與客戶協(xié)商利益平衡點(diǎn)。例如客戶同意印上企業(yè)名稱，企業(yè)也會(huì)尊重客戶，不會(huì)為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代加工，損害客戶利益。目前，已有部分東南亞客戶以雙品牌的方式與企業(yè)進(jìn)行合作，企業(yè)品牌也有了較大的市場(chǎng)認(rèn)可度。
此外，廠商共建市場(chǎng)的模式也是企業(yè)擴(kuò)大品牌國(guó)際效應(yīng)的重要一環(huán)。
A企業(yè)外貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，近兩三年來(lái)，已有部分東南亞國(guó)家的客戶主動(dòng)“找上門”，與企業(yè)洽談廠商共建市場(chǎng)的模式。她認(rèn)為自營(yíng)品牌需要耗費(fèi)過(guò)多企業(yè)資源，“當(dāng)?shù)氐目蛻舨攀菍?duì)市場(chǎng)了解的人，我們短期內(nèi)是不可能有他們了解市場(chǎng)的?！彼治?，客戶具備市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷能力，企業(yè)的“拳頭”是研發(fā)和生產(chǎn)能力，雙方發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)合作，才是實(shí)現(xiàn)互利共贏的******方式。比起風(fēng)險(xiǎn)較高的自營(yíng)品牌“出?！保琌EM、雙品牌戰(zhàn)略、廠商共建市場(chǎng)等方式有助于企業(yè)以更快的速度與更低的成本切入、深入東南亞等海外市場(chǎng)。
日前，力綠集團(tuán)正式宣布在泰國(guó)投資分公司，這是力綠掘金“一帶一路”沿線市場(chǎng)機(jī)遇的重要一步。近兩年來(lái)，與力綠一樣積極開拓東南亞市場(chǎng)的晉江食品企業(yè)并不在少數(shù)。
隨著國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)日益復(fù)雜，記者走訪發(fā)現(xiàn)，許多出口北美市場(chǎng)的晉江食品企業(yè)在觀望的同時(shí)，也在積極拓展東南亞市場(chǎng)的出口份額，力圖擴(kuò)大企業(yè)及品牌在東南亞市場(chǎng)的影響力。還有不少食企在深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之余，積極探尋食品出口之路，其中，東南亞市場(chǎng)或是企業(yè)跨出國(guó)門第一步的主要突破口。
擴(kuò)版圖
食企加碼東南亞市場(chǎng)
近一年來(lái)，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)日趨復(fù)雜，本地一家知名食品外貿(mào)出口企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱為“A企業(yè)”）的外貿(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人的心也跟著各種業(yè)內(nèi)傳聞浮浮沉沉。
該負(fù)責(zé)人透露，當(dāng)?shù)氐目蛻粝掠唵尉捅容^謹(jǐn)慎，持觀望態(tài)度的居多?！捌鋵?shí)也可以理解，若有政策變化，整批貨物的關(guān)稅都將翻倍，不僅盈利空間被壓縮，甚至可能虧本或者要臨時(shí)調(diào)整銷售，這對(duì)客戶很不利?！彼治龅?，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜且不明朗，可能現(xiàn)在還在海上漂著的貨物一到目的地就會(huì)出現(xiàn)變化，而做生意需要風(fēng)險(xiǎn)盡量可控，長(zhǎng)此以往，客戶可能會(huì)尋找其他國(guó)家的企業(yè)合作。
事實(shí)上，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)日益復(fù)雜化，A企業(yè)這位外貿(mào)負(fù)責(zé)人所碰到的問(wèn)題也反復(fù)折磨著出口北美市場(chǎng)的晉江食企?！案?jǐn)慎一些。”是大家的共同選擇。
為做好充足準(zhǔn)備，不少有出口業(yè)務(wù)的食品企業(yè)正積極開拓目前仍有較大空間的東南亞市場(chǎng)。
借政策之力是許多企業(yè)的選擇。該負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)是從東南亞市場(chǎng)開始“往外走”，有一定的基礎(chǔ)，借著政策扶持與政府背書的機(jī)會(huì)，企業(yè)與原來(lái)的客戶達(dá)成了更高數(shù)額的訂單量，訂購(gòu)的產(chǎn)品品類也從原來(lái)的一兩種，到現(xiàn)在已經(jīng)有五六種了?！皟蛇呎谋硶尶蛻舫粤恕ㄐ耐琛庖簿捅纫酝约喝ラ_拓市場(chǎng)好做了?！彼治?，接下來(lái)，企業(yè)也將繼續(xù)加大力度開發(fā)東南亞市場(chǎng)。
而力綠集團(tuán)正式宣布在泰國(guó)投資分公司的消息，正是在4月的“一帶一路”全球泉商泰國(guó)投資推介會(huì)上宣布的。
據(jù)力綠集團(tuán)總經(jīng)理吳鴻巖介紹，接下來(lái)，力綠集團(tuán)將開啟跨國(guó)OEM模式，借助泰國(guó)海苔卷的研發(fā)實(shí)力和成本優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大歡樂(lè)禧禧食品的海苔附加值和品牌影響力。他表示，如今力綠集團(tuán)旗下海苔產(chǎn)品及原材料已經(jīng)大量出口美國(guó)、東南亞等海外市場(chǎng)，而東南亞市場(chǎng)是企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)海外市場(chǎng)之一，企業(yè)將繼續(xù)掘金“一帶一路”市場(chǎng)機(jī)遇。
除了食品出口企業(yè)加碼東南亞市場(chǎng)份額，記者走訪發(fā)現(xiàn)，旺瓜、樂(lè)隆隆等主戰(zhàn)場(chǎng)在國(guó)內(nèi)的企業(yè)也早已獲得出口食品生產(chǎn)企業(yè)備案證明，準(zhǔn)備以東南亞市場(chǎng)為切入口，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)。
晉江市旺瓜食品有限公司副總經(jīng)理翁柏鴻介紹，企業(yè)原本在東南亞國(guó)家就有自己的代理商，接下來(lái)，企業(yè)將在拓寬國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極發(fā)展外貿(mào)業(yè)務(wù)，并計(jì)劃在東南亞國(guó)家設(shè)立自己的辦事處，做品牌。
定位準(zhǔn)
瞄對(duì)消費(fèi)群體
緣何原來(lái)不那么看好東南亞市場(chǎng)的食品企業(yè)轉(zhuǎn)變思維，從歐美市場(chǎng)再次調(diào)轉(zhuǎn)矛頭，劍指東南亞。除了國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜增加了交易的不確定性，還有什么原因？
A企業(yè)外貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，其實(shí)企業(yè)近年來(lái)也在不斷加大布局東南亞市場(chǎng)，國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)復(fù)雜化只是加快了企業(yè)的腳步。她告訴記者，企業(yè)一直堅(jiān)持品質(zhì)，最開始東南亞市場(chǎng)總是價(jià)格低優(yōu)先，而企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)在那里，利潤(rùn)壓縮空間小，為避免價(jià)格戰(zhàn)等惡性競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)轉(zhuǎn)場(chǎng)歐美市場(chǎng)。
然而，近年來(lái)，隨著大家生活水平的提升，以及A企業(yè)對(duì)東南亞市場(chǎng)的不斷深耕，企業(yè)發(fā)現(xiàn)東南亞國(guó)家的消費(fèi)能力和消費(fèi)觀念都有了轉(zhuǎn)變。因此，市場(chǎng)是存在的，就看企業(yè)怎么挖掘。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，只要企業(yè)增加調(diào)研力度，就能找到與企業(yè)產(chǎn)品定位相契合的客戶及消費(fèi)群體，擺脫惡性競(jìng)爭(zhēng)，打出企業(yè)名牌。
此外，進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)必須了解當(dāng)?shù)厝孙嬍沉?xí)慣。東南亞國(guó)家海外華人眾多，對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)典零食如肉干、堅(jiān)果、糕點(diǎn)等帶有感情，這類偏好也影響著當(dāng)?shù)厝?。如旺瓜，早在上世紀(jì)90年代就有產(chǎn)品被帶到東南亞國(guó)家，并漸漸有自己的代理商和消費(fèi)群體。
而喜多多集團(tuán)則是選擇在菲律賓、越南建立原材料生產(chǎn)基地，加工好椰果后再運(yùn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。喜多多集團(tuán)生產(chǎn)總監(jiān)余長(zhǎng)發(fā)分析，椰果原料椰子屬于當(dāng)?shù)厮髽I(yè)會(huì)出售椰果給當(dāng)?shù)乜蛻?，“但不?huì)將椰果罐頭出售給他們，因?yàn)樗麄儾恍枰^(guò)長(zhǎng)距離的運(yùn)輸或者長(zhǎng)時(shí)間保存‘多此一舉’，就可以直接吃到產(chǎn)品。”
分析產(chǎn)品特性，了解地方消費(fèi)習(xí)慣，瞄準(zhǔn)對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體，才能真正進(jìn)入東南亞市場(chǎng)。
在業(yè)內(nèi)一家主營(yíng)果凍、布丁品類的企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人看來(lái)，企業(yè)目前沒有擴(kuò)展東南亞市場(chǎng)的規(guī)劃，也是沒發(fā)現(xiàn)有合適的消費(fèi)群體，不能因?yàn)檎呃?、本地食品行業(yè)抱團(tuán)就一窩蜂地涌上去。當(dāng)然，東南亞市場(chǎng)是大趨勢(shì)，企業(yè)也會(huì)不斷增加市場(chǎng)調(diào)研，尋找商機(jī)。
多條腿走路
擴(kuò)品牌影響力
目前，許多食品企業(yè)外貿(mào)出口還是以O(shè)EM為主，產(chǎn)品包裝上只需要寫上“中國(guó)制造”（“Made in China”或“Made in PRC”）即可，不需要寫明具體的廠商。
然而，隨著海外市場(chǎng)版圖的不斷擴(kuò)張，除了打出自營(yíng)品牌外，不難發(fā)現(xiàn)，有不少OEM為主的企業(yè)已經(jīng)在嘗試以不同方式擴(kuò)大品牌的國(guó)際影響力。
以A企業(yè)為例，據(jù)該企業(yè)外貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，以往客戶一般不喜歡生產(chǎn)商印在產(chǎn)品包裝上，擔(dān)心同地區(qū)的同行也會(huì)找上同樣的生產(chǎn)商，失去自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。為進(jìn)一步提升企業(yè)的國(guó)際知名度，企業(yè)則與客戶協(xié)商利益平衡點(diǎn)。例如客戶同意印上企業(yè)名稱，企業(yè)也會(huì)尊重客戶，不會(huì)為其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手代加工，損害客戶利益。目前，已有部分東南亞客戶以雙品牌的方式與企業(yè)進(jìn)行合作，企業(yè)品牌也有了較大的市場(chǎng)認(rèn)可度。
此外，廠商共建市場(chǎng)的模式也是企業(yè)擴(kuò)大品牌國(guó)際效應(yīng)的重要一環(huán)。
A企業(yè)外貿(mào)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，近兩三年來(lái)，已有部分東南亞國(guó)家的客戶主動(dòng)“找上門”，與企業(yè)洽談廠商共建市場(chǎng)的模式。她認(rèn)為自營(yíng)品牌需要耗費(fèi)過(guò)多企業(yè)資源，“當(dāng)?shù)氐目蛻舨攀菍?duì)市場(chǎng)了解的人，我們短期內(nèi)是不可能有他們了解市場(chǎng)的?！彼治?，客戶具備市場(chǎng)開拓與營(yíng)銷能力，企業(yè)的“拳頭”是研發(fā)和生產(chǎn)能力，雙方發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)合作，才是實(shí)現(xiàn)互利共贏的******方式。比起風(fēng)險(xiǎn)較高的自營(yíng)品牌“出?！保琌EM、雙品牌戰(zhàn)略、廠商共建市場(chǎng)等方式有助于企業(yè)以更快的速度與更低的成本切入、深入東南亞等海外市場(chǎng)。