90后翁柏鴻：大二輟學(xué)后欲實現(xiàn)他的的百年炒貨夢
一個90后是怎樣參與到傳統(tǒng)家族企業(yè)的經(jīng)營管理中的，是另辟蹊徑，還是在原有基礎(chǔ)上創(chuàng)新？晉江市旺瓜食品有限公司副總經(jīng)理翁柏鴻用自己7年的經(jīng)歷，給食品行業(yè)的創(chuàng)二代們帶來一些有益的借鑒。
從基層業(yè)務(wù)磨煉，把產(chǎn)品信息掌握
2012年，正在上大學(xué)二年級的翁柏鴻決定輟學(xué)出來工作。“我那時候比較感興趣的是投資理財，所以我是打算在相關(guān)行業(yè)工作幾年積累一些經(jīng)驗的，不過家里不同意，所以那時候，我就直接回來參與到企業(yè)的經(jīng)營中了?！?/p>
當(dāng)時，翁柏鴻沒有打算直接進旺瓜還有一個顧慮，雖然他對這家企業(yè)很熟悉，但真正涉及到企業(yè)經(jīng)營的各個具體環(huán)節(jié)卻還比較陌生的。為了真正了解旺瓜，翁柏鴻決定從業(yè)務(wù)員開始做起。那時每天的工作就是開著載滿產(chǎn)品的貨車，穿梭在大泉州地區(qū)的大街小巷找客戶、開拓市場。
“我在非常短的時間內(nèi)，熟記了當(dāng)時旺瓜所有產(chǎn)品的特點、規(guī)格和價格，每天都在與客戶溝通交流，認(rèn)識了很多人。雖然很累、很辛苦，但那段經(jīng)歷卻最磨練人的。現(xiàn)在回想起來還歷歷在目，是我最難忘的一段歲月，直到現(xiàn)在我還清楚地記得當(dāng)時那些產(chǎn)品的所有信息。”
一年后，翁柏鴻又先后到車間參與生產(chǎn)，到國內(nèi)外市場做銷售，熟悉和了解了企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，對企業(yè)的整個體系真正熟悉起來。
電商試水有成效，內(nèi)部改革走規(guī)范
2015年，電商市場逐漸火爆，沖擊著線下實體經(jīng)濟。旺瓜決定要發(fā)展電商，這個新興的項目，自然是落到了這個年輕人的手上。翁柏鴻快速組建起一支電商團隊，從此，他開始真正參與到企業(yè)的管理中來。
“因為我們進入電商的時間比較晚，再加上用經(jīng)營線下市場的思維方式去經(jīng)營電商，所以一開始的電商市場發(fā)展并不理想?！睉{借著年輕人的沖勁和勇氣，翁柏鴻把電商獨立出來，全身心投入到這個板塊，最終慢慢解決了問題，線上生意越做越紅火，年銷量保持40%以上的增長。
電商渠道拓展順利后，翁柏鴻也開始慢慢參與到旺瓜其它環(huán)節(jié)的管理上。這個時候，他發(fā)現(xiàn)，從家庭作坊走過來的旺瓜，在財務(wù)、人事、管理等等方面，仍然存在很多問題，改革迫在眉睫。
“從那時候，我開始不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)財務(wù)、人事管理等，基本每個禮拜都去上課，每節(jié)課都第一個到場，上課認(rèn)真聽、下課請教老師。”經(jīng)過了系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)后，翁柏鴻開始在企業(yè)內(nèi)部進行改革。
在財務(wù)、人事、管理等軟件方面改變傳統(tǒng)的家族式管理，聘請專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人，進行流程化、信息化的規(guī)范。硬件上，則把生產(chǎn)逐漸改成自動化的流水線?！拔矣X得應(yīng)該要靠數(shù)據(jù)來說話，比如說多少溫度、添加劑量等，都由數(shù)據(jù)來控制，專人專崗，每個人都有生產(chǎn)記錄臺帳，責(zé)任到崗、規(guī)范生產(chǎn)。這也讓我們這兩年得到很多同行大品牌的信任，為他們做代工?！?/p>
傳承古法工藝，選用上好原料
在生產(chǎn)上，翁柏鴻設(shè)立了一套標(biāo)準(zhǔn)：傳承古法工藝，選用上好原料。據(jù)介紹，所謂的傳承古法工藝，是傳統(tǒng)古法生產(chǎn)堅果炒貨時，不過度加工、追求天然、良心制造的理念。而選用上好原料，就是旺瓜通過與新疆、內(nèi)蒙等堅果原材料產(chǎn)地的農(nóng)戶結(jié)成利益聯(lián)合體，在保證瓜子、花生、堅果等原材料質(zhì)量的前提下，為企業(yè)提供了充足的原料來源。
“我們訂好收購協(xié)議，收成多少都是我們的。作為農(nóng)戶，他們的農(nóng)產(chǎn)品不但在銷路上有了充分的保障，并且還可以享受我們專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)等。而我們的原材料在數(shù)量和質(zhì)量上就有了保障，可以說是利益共享?！睆脑搭^開始抓起，到生產(chǎn)過程中數(shù)次篩撿，以嚴(yán)控每一顆每一粒堅果炒貨的質(zhì)量。在翁柏鴻創(chuàng)新發(fā)展思維的帶領(lǐng)下，旺瓜獲得了消費者的青睞。2018年，公司實現(xiàn)年產(chǎn)值超過1億元。
在公司新投用的五萬多平米的新廠區(qū)里，翁柏鴻斥資一億多元，引進綠色清潔能源生產(chǎn)的先進生產(chǎn)設(shè)備?！爱?dāng)時很多人說，你真傻，這種設(shè)備跟燒柴、燒煤的設(shè)備，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品是沒有區(qū)別的，設(shè)備價格可以節(jié)省很多。但我覺得這些設(shè)備穩(wěn)定性好、排放少，所以從長遠發(fā)展來看，我堅持要用?！?/p>
相較于傳統(tǒng)、保守、求穩(wěn)的老一輩，翁柏鴻覺得自己是屬于比較激進的，但也因為激進，所以敢于大膽創(chuàng)新、大膽投入。未來，他希望憑借著這股求變、求突破的沖勁，能夠帶領(lǐng)旺瓜在炒貨行業(yè)扎根，爭取早日做到全國市場前五名的地位。
“老一輩經(jīng)營的不容易，艱苦奮斗、腳踏實地的精神，我從小看在眼里，這也是讓我從小學(xué)習(xí)到的，是老一輩做給我看的。旺瓜經(jīng)營了三十多年，歷經(jīng)三代人的傳承，我們不變的是‘初心和勤勞’，我也會把這些精神和文化繼續(xù)傳承下去，為成就百年炒貨世家而努力?！?/p>